项目背景

成都彩虹电器（集团）股份有限公司，作为中国卫生杀虫产品行业的骨干企业，以“彩虹”电蚊香为代表的产品深受市场青睐。针对非洲高发病率的疟疾问题，决定将其电蚊香产品推向非洲市场，以满足当地消费者对健康、安全生活的追求。这一战略举措将帮助集团进一步拓展国际市场，同时为非洲家庭带来更优质的生活体验。

桌面研究

采用 PESTEL 模型来对非洲国家对于电蚊香产品进行分析，可以更好地理解非洲市场的环境，制定相应的市场进入策略，确保电蚊香产品的成功推广。

非洲卫生部长承诺终结疟疾死亡，部长们齐聚喀麦隆雅温得并签署了一项宣言，承诺将加强对疟疾控制规划的领导和增加国内资金投入；确保对数据技术进一步作出投资；使用最新的疟疾控制和消除技术指南；

非洲的人口年龄分布显示其为一个年轻的大陆，未来几十年内年轻人口比例将显著增加。这预示着适龄工作人口的增长，为经济发展带来潜力。非洲市场的经济增长和消费者购买力的提高为电蚊香产品提供了市场潜力。

非洲的人口统计学趋势突显了将数据分析扩展到所有市场的必要性。非洲人口从 1900 年的 1.4 亿增长到如今的 14 亿，占全球人口的 18%，预计到 2050 年将接近 25 亿，占全球人口的四分之一。

提高要求电蚊香产品必须符合环保标准，使用安全、无毒的材料。做到符合国内标准的同时符合非洲国家地区的产品标准。

需要遵守非洲各国的产品安全法规、质量标准、进口限制以及卫生部门的检验审核。以及遵守当地的知识产权法律，保护自己的品牌和专利。

在 Kikuu、Jumia 等非洲电商平台上调研了产品市场价格，以及线下从非洲超市采购一些热门的驱蚊产品进行有效成分分析。

选取了 16 种香型，邀请了国内非洲用户人群以及非洲当地的人群进行蚊香香型测试，发现非洲当地人偏爱香味较浓郁的产品

采用品牌联名策略，提高彩虹的品牌知名度，包装采用白蓝色调，以直观传达产品的驱蚊功效和安全特性。同时，为了更好地适应非洲多样化的语言环境，包装上将同时使用英语和法语，确保信息的广泛可读性和市场覆盖。

目前第一批电蚊香产品已经到达塔马利、特码、布瓦凯、科霍戈和洛美等城市进行发放